Intelligence produit
Pousser les vedettes. Masquer les perdants. Cartographier chaque montée en gamme.
Chaque référence classée par marge réelle et vélocité. Tableau de bord pousser/masquer, cartographie des montées en gamme, sensibilité au prix — le tout depuis votre propre historique de devis, rafraîchi chaque semaine.
Le problème
La plupart des catalogues sont plats — chaque référence traitée comme également vendable alors qu'en réalité 20 % des produits génèrent 80 % de la marge et 10 % perdent de l'argent à chaque devis. Sans classification continue, le terrain commercial saisit ce qui lui est tombé sous la main la semaine passée. RMCflow classe les références en cohortes vedette / neutre / tueur de marge en continu, cartographie les montées en gamme avec des écarts de prix et de marge concrets, et révèle la sensibilité au prix par catégorie — le catalogue devient lui-même un actif commercial.
Classification vedette / tueur
marge × vélocité × (1 − taux de retour). Vedette ≥70, tueur ≤10, neutre entre les deux. Rafraîchi chaque semaine sur une fenêtre glissante de 90 jours.
Cartographie des montées en gamme
« Mise à niveau disponible : +150 € de prix, +65 € de marge » devient un échange en un clic. L'option globale « Optimiser tout » remplace chaque article à faible marge par la meilleure alternative disponible.
Tableau de bord pousser / masquer
Surface à deux panneaux : ce qu'il faut mettre en avant face à ce qu'il faut effacer, avec dérogation manuelle pour le merchandising. Le tueur qui résiste fait apparaître une recommandation de recomposition ou de retarification.
Comment ça fonctionne
Classer — chaque référence scorée chaque semaine
Cartographier — paires de montée en gamme calculées par référence
Faire apparaître — tableau de bord pousser / masquer pour le merchandising
« Nous avons cessé de vendre notre principal tueur de marge le trimestre dernier. Personne ne l'a remarqué. »
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